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Contexto de la empresa
1.1. Elementos de la cultura empresarial
Se han identificado una serie de elementos que pueden ser utilizados para describir o influir en la Cultura Empresarial
Se han identificado una serie de elementos que pueden ser utilizados para describir o influir en la Cultura Empresarial
- El paradigma: ¿Qué es de la organización, lo que hace, su misión, sus valores?
- Sistemas de control: Los procesos en marcha para vigilar lo que está pasando.
- Estructura Organización: las líneas de información, las jerarquías, y la forma en que los flujos de trabajo viajan través de la empresa.
- Estructuras de poder: ¿Quién toma las decisiones, cómo de repartido está el poder, y en que está basado?
- Símbolos: Estos incluyen logotipos y diseños de la organización, pero también símbolos del poder como espacios de estacionamiento y baños para ejecutivos, etc.
- Rituales y rutinas: reuniones de gestión, informes de gestión pudiendo llegar a ser más habituales de lo necesario.
- Historias y mitos: construidas sobre personas y acontecimientos, transmiten un mensaje sobre lo que se valora dentro de la organización.
1.2. Técnicas para desarrollar habilidades emprendedoras y creativas
Se han realizado estudios a varios emprendedores para poder llegar a los siguientes resultados, los cuales la mayoría de los emprendedores tiene las siguientes características: Tiene autoestima: es un conjunto de pensamientos, percepciones, evaluaciones y sentimientos de o hacia nosotros mismos, de la forma de pensar y actuar, en cuanto a nuestro carácter y cuerpo. Orientación a obtener resultados:
Ponen todo su empeño, carácter y esfuerzo en las metas fijadas, para llevar a cabo con las metas propuestas al iniciar el proyecto o el negocio. Saben correr riesgos: saben que al iniciar un negocio desde cero, es decir, un negocio nuevo único e innovador, se corren varios riesgos, tales como lo son: gusto o rechazo de la clientela, no contar con los suficientes recursos para poder seguir abasteciendo su negocio, que existan nuevos y mejores competidores o de mejor calidad y de menor precio, entre otros riesgos a los cuales se puede enfrentar un emprendedor, en cuanto a lo legal, se podría enfrentar a que el servicio ya existe y cuenta con patente lo cual puede llevar a una demanda, etc. Pensamiento positivo: es decir, que aunque existan altibajos en una empresa debe de pensar positivamente, para poder cumplir sus metas establecidas. Persistencia: tiene el valor para no darse por vencido, ya que se enfrentara a diferentes pruebes y retos los cuales debe de superar para poder superar las metas.
Papel social
El papel social de un emprendedor es muy importante ya que tiene que hacer o realizar un estudio de campo, el cual tenga que ver con las necesidades de la comunidad en la que se desarrolla para poder saciarlas o de una manera u otra terminar con los problemas que dicha comunidad presente ya que la comunidad será la primer fuente de ganancias, ya que se podría decir que un emprendedor se basa en las necesidades de una comunidad o un grupo social para realizar una empresa por y para la comunidad.
Ya que si pone su enfoque en algo que la comunidad o a lo que valla dirigido dicho establecimiento, este se irá derecho a la quiebra o a la banca rota, es decir no triunfara o no lograra su cometido.
De esta forma un emprendedor es muy importante en la comunidad ya que más que nada se enfoca en las necesidades de su comunidad para brindar un producto o servicio que pueda terminar con los problemas más fuertes o en los cuales se halla enfocado, para que de esta manera pueda triunfar con su cometido y de esta manera poder esparciese por más de una comunidad hasta contar con la posibilidad de llegar a otras comunidades, otras ciudades, estados, o hasta otros países. Y llegar a ser reconocido mundialmente.
Y de esta forma crear en los demás emprendedores los ánimos y dar aliento a que no se rindan los nuevos emprendedores, ya que a muchos retos, los emprendedores se enfrentarán debido a que hay muchos y diferentes casos o problemas a los que una comunidad se puede enfrentar, o existe la posibilidad de que muchos emprendedores se basen en una sola necesidad y olviden las otras que al igual son importantes pero no todos lo emprendedores saben bien en que parte enfocarse.
Se han realizado estudios a varios emprendedores para poder llegar a los siguientes resultados, los cuales la mayoría de los emprendedores tiene las siguientes características: Tiene autoestima: es un conjunto de pensamientos, percepciones, evaluaciones y sentimientos de o hacia nosotros mismos, de la forma de pensar y actuar, en cuanto a nuestro carácter y cuerpo. Orientación a obtener resultados:
Ponen todo su empeño, carácter y esfuerzo en las metas fijadas, para llevar a cabo con las metas propuestas al iniciar el proyecto o el negocio. Saben correr riesgos: saben que al iniciar un negocio desde cero, es decir, un negocio nuevo único e innovador, se corren varios riesgos, tales como lo son: gusto o rechazo de la clientela, no contar con los suficientes recursos para poder seguir abasteciendo su negocio, que existan nuevos y mejores competidores o de mejor calidad y de menor precio, entre otros riesgos a los cuales se puede enfrentar un emprendedor, en cuanto a lo legal, se podría enfrentar a que el servicio ya existe y cuenta con patente lo cual puede llevar a una demanda, etc. Pensamiento positivo: es decir, que aunque existan altibajos en una empresa debe de pensar positivamente, para poder cumplir sus metas establecidas. Persistencia: tiene el valor para no darse por vencido, ya que se enfrentara a diferentes pruebes y retos los cuales debe de superar para poder superar las metas.
Papel social
El papel social de un emprendedor es muy importante ya que tiene que hacer o realizar un estudio de campo, el cual tenga que ver con las necesidades de la comunidad en la que se desarrolla para poder saciarlas o de una manera u otra terminar con los problemas que dicha comunidad presente ya que la comunidad será la primer fuente de ganancias, ya que se podría decir que un emprendedor se basa en las necesidades de una comunidad o un grupo social para realizar una empresa por y para la comunidad.
Ya que si pone su enfoque en algo que la comunidad o a lo que valla dirigido dicho establecimiento, este se irá derecho a la quiebra o a la banca rota, es decir no triunfara o no lograra su cometido.
De esta forma un emprendedor es muy importante en la comunidad ya que más que nada se enfoca en las necesidades de su comunidad para brindar un producto o servicio que pueda terminar con los problemas más fuertes o en los cuales se halla enfocado, para que de esta manera pueda triunfar con su cometido y de esta manera poder esparciese por más de una comunidad hasta contar con la posibilidad de llegar a otras comunidades, otras ciudades, estados, o hasta otros países. Y llegar a ser reconocido mundialmente.
Y de esta forma crear en los demás emprendedores los ánimos y dar aliento a que no se rindan los nuevos emprendedores, ya que a muchos retos, los emprendedores se enfrentarán debido a que hay muchos y diferentes casos o problemas a los que una comunidad se puede enfrentar, o existe la posibilidad de que muchos emprendedores se basen en una sola necesidad y olviden las otras que al igual son importantes pero no todos lo emprendedores saben bien en que parte enfocarse.
1.3. Nombre del proyecto o de la empresa.
El objetivo de la delimitación del proyecto es definir aquello que pertenece al mismo, y separar conscientemente aquello que no forma parte de su contenido, (tiempo, participantes, objetivos), esto permite encontrarse con los contenidos propiamente dichos del proyecto. Para
delimitar el proyecto deben de efectuarse los siguientes pasos:
-Definir el nombre del proyecto.
- Delimitar el contenido, motivo, situación inicial, objetivos, no objetivos,
tareas principales, alcance de la prestación, presupuesto.
- Delimitar los tiempos inicio y final del proyecto, hitos salientes.
- Delimitar los participantes, definición de los clientes internos, director
del proyecto y el equipo.
- Registrar los factores decisivos de éxito, es lo que define que el éxito
vaya bien o mal.
Para asegurar la continuidad de la implantación, deberían mantenerse constantes durante todo el proyecto, entre todos los integrantes de dicho proyecto
El objetivo de la delimitación del proyecto es definir aquello que pertenece al mismo, y separar conscientemente aquello que no forma parte de su contenido, (tiempo, participantes, objetivos), esto permite encontrarse con los contenidos propiamente dichos del proyecto. Para
delimitar el proyecto deben de efectuarse los siguientes pasos:
-Definir el nombre del proyecto.
- Delimitar el contenido, motivo, situación inicial, objetivos, no objetivos,
tareas principales, alcance de la prestación, presupuesto.
- Delimitar los tiempos inicio y final del proyecto, hitos salientes.
- Delimitar los participantes, definición de los clientes internos, director
del proyecto y el equipo.
- Registrar los factores decisivos de éxito, es lo que define que el éxito
vaya bien o mal.
Para asegurar la continuidad de la implantación, deberían mantenerse constantes durante todo el proyecto, entre todos los integrantes de dicho proyecto
1.4. Naturaleza.
La naturaleza de las organizaciones radica principalmente en las actividades que realiza como organismo para ubicarse en la sociedad, y se refiere al modo de interactuar entre sus grupos de trabajo, así como la cultura que practica y los procesos organizacionales que forma desde su creación.
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas.
La naturaleza de las organizaciones radica principalmente en las actividades que realiza como organismo para ubicarse en la sociedad, y se refiere al modo de interactuar entre sus grupos de trabajo, así como la cultura que practica y los procesos organizacionales que forma desde su creación.
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas.
- Describir el producto o servicio principal de la empresa y como se compara a los ya existentes en otras compañías.
- ¿Qué ventaja tiene su producto o servicio sobre los de su competencia, es decir, que lo hace único, enfatizar si tiene patentes.
- Describir cualquier logro significativo que se haya obtenido.
1.6. Misión, visión, objetivos y valores.
La visión, la misión y los valores de una empresa son declaraciones o manifestaciones que guían u orientan las decisiones, acciones y conductas de todos los miembros de una empresa. Muchas empresas suelen pasar por alto el desarrollo de estas declaraciones o, en todo caso, las redactan solo por una cuestión de moda o porque otras empresas también lo hacen, en vez de hacerlo como parte de un compromiso real. Pero lo cierto es que las empresas que desarrollan claras declaraciones formales de visión, misión y valores, y que las comunican de manera efectiva tanto a sus miembros como a clientes, proveedores y público en general, suelen ser tener un mejor rendimiento que las que no lo hacen.
Vision
La visión de una empresa es una declaración que indica hacia dónde se dirige una empresa o qué es aquello en lo que pretende convertirse en el largo plazo. La visión de una empresa sirve como guía para la toma de decisiones y las acciones de todos los miembros de la empresa, pero además de ello, sirve como fuente de inspiración y motivación, le da identidad a la empresa, y ayuda a proyectar una imagen positiva. Una buena visión de empresa suele contar con las siguientes características:
La visión, la misión y los valores de una empresa son declaraciones o manifestaciones que guían u orientan las decisiones, acciones y conductas de todos los miembros de una empresa. Muchas empresas suelen pasar por alto el desarrollo de estas declaraciones o, en todo caso, las redactan solo por una cuestión de moda o porque otras empresas también lo hacen, en vez de hacerlo como parte de un compromiso real. Pero lo cierto es que las empresas que desarrollan claras declaraciones formales de visión, misión y valores, y que las comunican de manera efectiva tanto a sus miembros como a clientes, proveedores y público en general, suelen ser tener un mejor rendimiento que las que no lo hacen.
Vision
La visión de una empresa es una declaración que indica hacia dónde se dirige una empresa o qué es aquello en lo que pretende convertirse en el largo plazo. La visión de una empresa sirve como guía para la toma de decisiones y las acciones de todos los miembros de la empresa, pero además de ello, sirve como fuente de inspiración y motivación, le da identidad a la empresa, y ayuda a proyectar una imagen positiva. Una buena visión de empresa suele contar con las siguientes características:
- es clara, entendible y fácil de seguir para todos los miembros de la empresa.
- es breve, conformada por una sola oración.
- es positiva, atractiva e inspiradora.
- es desafiante, pero a la vez realista.
- está alineada y es coherente con los valores, los principios y la cultura de la empresa.
- es comunicada y recordada constantemente a todos los miembros de la empresa.
- es del conocimiento de clientes, proveedores y público en general.
Mision
La misión de una empresa es una declaración duradera del objeto, propósito o razón de ser de una empresa. La misión de una empresa sirve como punto de referencia o base para la toma de decisiones y las acciones de todos miembros de la empresa, pero además de ello, sirve como fuente de inspiración y motivación, le da identidad a la empresa, y permite informar qué es lo que hace la empresa y qué es lo que la diferencia de las demás. Una buena misión de empresa suele contar con las siguientes características:
La misión de una empresa es una declaración duradera del objeto, propósito o razón de ser de una empresa. La misión de una empresa sirve como punto de referencia o base para la toma de decisiones y las acciones de todos miembros de la empresa, pero además de ello, sirve como fuente de inspiración y motivación, le da identidad a la empresa, y permite informar qué es lo que hace la empresa y qué es lo que la diferencia de las demás. Una buena misión de empresa suele contar con las siguientes características:
- es clara y comprensible para todos los miembros de la empresa.
- no es muy limitada al punto de llegar a limitar el accionar de los miembros de la empresa, pero tampoco muy amplia al punto de llegar a provocar confusiones sobre lo que hace la empresa.
- indica qué es lo que hace o a qué se dedica la empresa.
- distingue la empresa de otras similares.
- es comunicada y recordada constantemente tanto a los miembros de la empresa como a clientes, proveedores y púbico en general.
Valores
Los valores de una empresa son cualidades, principios o creencias que una empresa posee. Los valores de una empresa orientan las decisiones, acciones y conductas de todos los miembros de la empresa, pero además de ello, sirven como fuente de inspiración y motivación, le dan identidad a la empresa, y ayudan a proyectar una imagen positiva. Buenos valores de empresa suelen contar con las siguientes características:
Los valores de una empresa son cualidades, principios o creencias que una empresa posee. Los valores de una empresa orientan las decisiones, acciones y conductas de todos los miembros de la empresa, pero además de ello, sirven como fuente de inspiración y motivación, le dan identidad a la empresa, y ayudan a proyectar una imagen positiva. Buenos valores de empresa suelen contar con las siguientes características:
- son cualidades, principios o creencias que realmente posee o en los que realmente cree la empresa.
- están alineados y son coherentes con los valores del dueño o de los dueños de la empresa.
- son aceptados y seguidos por todos los miembros de la empresa.
- son comunicados y recordados constantemente tanto a los miembros de la empresa como a clientes, proveedores y público en general.
1.7. Análisis FODA
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en inglés SWOT: Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats). De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia. recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
El Análisis FODA es un concepto muy simple y claro, pero detrás de su simpleza residen conceptos fundamentales de la Administración. Intentaré desguazar el FODA para exponer sus partes fundamentales.
Tenemos un objetivo: convertir los datos del universo (según lo percibimos) en información, procesada y lista para la toma de decisiones (estratégicas en este caso). En términos de sistemas, tenemos un conjunto inicial de datos (universo a analizar), un proceso (análisis FODA) y un producto, que es la información para la toma de decisiones (el informe FODA que resulta del análisis FODA).
Sostengo que casi cualquier persona puede hacer un análisis FODA. Digo casi porque esa persona tiene que tener la capacidad de distinguir en un sistema:
Lo relevante de lo irrelevante
Lo externo de lo interno
Lo bueno de lo malo
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en inglés SWOT: Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats). De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia. recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
El Análisis FODA es un concepto muy simple y claro, pero detrás de su simpleza residen conceptos fundamentales de la Administración. Intentaré desguazar el FODA para exponer sus partes fundamentales.
Tenemos un objetivo: convertir los datos del universo (según lo percibimos) en información, procesada y lista para la toma de decisiones (estratégicas en este caso). En términos de sistemas, tenemos un conjunto inicial de datos (universo a analizar), un proceso (análisis FODA) y un producto, que es la información para la toma de decisiones (el informe FODA que resulta del análisis FODA).
Sostengo que casi cualquier persona puede hacer un análisis FODA. Digo casi porque esa persona tiene que tener la capacidad de distinguir en un sistema:
Lo relevante de lo irrelevante
Lo externo de lo interno
Lo bueno de lo malo
1.8. Ventaja competitiva.
La ventaja competitiva es la capacidad de una empresa de sobreponerse a otra u otras de la misma industria o sector mediante técnicas no necesariamente definidas, cada empresa puede innovar a su manera. Sin embargo, estás ventajas competitivas no siempre se pueden mantener por mucho tiempo debido a que los mercados cambian constantemente y las empresas tienen que estar alerta a estos cambios para no "pasar de moda" con las ventajas competitivas que desarrollen.
A través de las ventajas competitivas, es posible que una empresa adquiera una posición favorable en relación a la competencia dentro del mercado. Para esto, existen ciertas estrategias que fomentan el buen posicionamiento de la empresa las cuales deben estar perfectamente implementadas. Al hablar de ventaja competitiva, se hace referencia a dos conceptos fundamentales: liderazgo en costo y diferenciación; sin embargo la competencia engloba cinco fuerzas a partir de las cuales es posible medir el grado que implican
Se denomina ventaja competitiva a una ventaja o característica que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras, lo que la hace diferente y permite atraer más consumidores.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
La ventaja competitiva es la capacidad de una empresa de sobreponerse a otra u otras de la misma industria o sector mediante técnicas no necesariamente definidas, cada empresa puede innovar a su manera. Sin embargo, estás ventajas competitivas no siempre se pueden mantener por mucho tiempo debido a que los mercados cambian constantemente y las empresas tienen que estar alerta a estos cambios para no "pasar de moda" con las ventajas competitivas que desarrollen.
A través de las ventajas competitivas, es posible que una empresa adquiera una posición favorable en relación a la competencia dentro del mercado. Para esto, existen ciertas estrategias que fomentan el buen posicionamiento de la empresa las cuales deben estar perfectamente implementadas. Al hablar de ventaja competitiva, se hace referencia a dos conceptos fundamentales: liderazgo en costo y diferenciación; sin embargo la competencia engloba cinco fuerzas a partir de las cuales es posible medir el grado que implican
Se denomina ventaja competitiva a una ventaja o característica que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras, lo que la hace diferente y permite atraer más consumidores.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
- Única-Legal
- Posible de mantener.
- Netamente superior a la competencia.
- Orientación al cliente.
- Cualidad superior del producto.
- Contratos de distribución de largo período.
- Valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía.
- Ser el productor de bienes y servicios de menor costo, ofrecer un producto diferenciado o aplicar cualquiera de las dos estrategias anteriores en un segmento de mercado específico.
- Posesión de patentes y copyright.
- monopolio protegido por el gobierno.
- Equipo profesional altamente calificado.
1.9. Elementos de un plan de negocio
Cuando estás arrancando una empresa, debes tener una visión clara de tus propósitos y metas. La mejor manera de hacerlo es por medio de un esquema organizado y por escrito sobre qué vas a ofrecer al mercado, cuál va a ser tu valor agregado y cómo vas a entregarlo a tus clientes. Conoce los elementos básicos para crear un plan de negocios sin fisuras.
1. Identifica la necesidad que tu negocio satisface. Si no estás seguro de cuál es el propósito de tu negocio, necesitas repensarlo antes del lanzamiento.
2. Describe claramente como satisface esa necesidad. Haz una lista de acciones para atender los agujeros en el mercado.
3. Reconoce en qué es único tu negocio. Investiga las debilidades y fortalezas de tu competencia para distinguirte de la multitud para maximizar el impulso del capital de inversión. Esboza un modelo de negocio que detalle las ventajas de tu organización.
4. Señala tus accionistas clave. Identifica a tu directorio, consejeros y directores. Incluye los detalles de valor que aportan.
5. Conoce el tamaño de tu mercado. Analiza qué tan grande es, cuánto y cuán rápido está creciendo y cuál es el margen de utilidad promedio.
6. Averigua quiénes constituyen tu mercado objetivo. Tus estrategias de mercadotecnia deben estar claramente enfocadas a tu target. Si no es así, estás perdiendo tiempo, dinero y esfuerzo.
7. Traza estrategias promocionales. ¿Cómo llegas a tu mercado objetivo? Tu estrategia debe incluír los medios que se dirijan a la mayoría de tus clientes y dónde obtienen su información.
8. Desglosa tus vías de ingresos. La previsión de ingresos en términos reales puede, de hecho, ir en detrimento de tu plan (pues con frecuencia no se cumplen las expectativas). Pero es valioso. El desglose debe incluir estructura de precios, costos, márgenes y gastos.
9. Presupuesta cuánto dinero necesitas para comenzar… y seguir avanzando. El financiamiento para impulsar tu idea y probar el concepto normalmente provendrá de amigos, familiares y fondos personales. Los préstamos para pequeñas empresas y el financiamiento bancario son opciones de negocios con modesto crecimiento. Quienquiera que esté financiando querrá ver un plan de negocios sólido.
10. Crea un plan para cubrir los gastos. Si es posible, desglosa mes por mes los primeros dos años de tu negocio. Sí, los ingresos pueden ser difíciles de predecir…no obstante, crea unos cuantos escenarios diversos y determina las ventas que se requieren para pagar los gastos.
Crea fondos de imprevistos para escenarios positivos y negativos. Si te topas con un bache y no tienes un plan, tu negocio podría desplomarse o incluso fracasar.
Cuando estás arrancando una empresa, debes tener una visión clara de tus propósitos y metas. La mejor manera de hacerlo es por medio de un esquema organizado y por escrito sobre qué vas a ofrecer al mercado, cuál va a ser tu valor agregado y cómo vas a entregarlo a tus clientes. Conoce los elementos básicos para crear un plan de negocios sin fisuras.
1. Identifica la necesidad que tu negocio satisface. Si no estás seguro de cuál es el propósito de tu negocio, necesitas repensarlo antes del lanzamiento.
2. Describe claramente como satisface esa necesidad. Haz una lista de acciones para atender los agujeros en el mercado.
3. Reconoce en qué es único tu negocio. Investiga las debilidades y fortalezas de tu competencia para distinguirte de la multitud para maximizar el impulso del capital de inversión. Esboza un modelo de negocio que detalle las ventajas de tu organización.
4. Señala tus accionistas clave. Identifica a tu directorio, consejeros y directores. Incluye los detalles de valor que aportan.
5. Conoce el tamaño de tu mercado. Analiza qué tan grande es, cuánto y cuán rápido está creciendo y cuál es el margen de utilidad promedio.
6. Averigua quiénes constituyen tu mercado objetivo. Tus estrategias de mercadotecnia deben estar claramente enfocadas a tu target. Si no es así, estás perdiendo tiempo, dinero y esfuerzo.
7. Traza estrategias promocionales. ¿Cómo llegas a tu mercado objetivo? Tu estrategia debe incluír los medios que se dirijan a la mayoría de tus clientes y dónde obtienen su información.
8. Desglosa tus vías de ingresos. La previsión de ingresos en términos reales puede, de hecho, ir en detrimento de tu plan (pues con frecuencia no se cumplen las expectativas). Pero es valioso. El desglose debe incluir estructura de precios, costos, márgenes y gastos.
9. Presupuesta cuánto dinero necesitas para comenzar… y seguir avanzando. El financiamiento para impulsar tu idea y probar el concepto normalmente provendrá de amigos, familiares y fondos personales. Los préstamos para pequeñas empresas y el financiamiento bancario son opciones de negocios con modesto crecimiento. Quienquiera que esté financiando querrá ver un plan de negocios sólido.
10. Crea un plan para cubrir los gastos. Si es posible, desglosa mes por mes los primeros dos años de tu negocio. Sí, los ingresos pueden ser difíciles de predecir…no obstante, crea unos cuantos escenarios diversos y determina las ventas que se requieren para pagar los gastos.
Crea fondos de imprevistos para escenarios positivos y negativos. Si te topas con un bache y no tienes un plan, tu negocio podría desplomarse o incluso fracasar.